効果的なランディングページの作り方：成約率を上げるコツ

SNSや広告を頑張っても「成約につながらない…」という悩みはありませんか？それ、もしかしたら“ランディングページ（LP）”に原因があるかもしれません。LPは、商品やサービスの魅力を伝えて「申し込み・購入・登録」などの行動につなげる、いわば“最後のひと押し”のページです。

広告費をかけてLPに誘導しても、成約率が低ければ利益は残りません。逆に、LPの設計を改善するだけで、同じアクセス数でも売上が倍増することも珍しくありません。それほど、LPの“作り方”には大きな影響力があるのです。

この記事では、成約率を上げるためのランディングページの作り方を、構成・デザイン・ライティング・改善ポイントの視点から詳しく解説します。はじめてLPを作る方にも、すでに運用中の方にも役立つ実践的な内容をお届けします。

ランディングページの役割と目的を理解しよう

LPとホームページの違いとは？

ホームページは企業やサービス全体の概要を伝える情報サイトであり、多くのメニューや情報が用意されています。それに対して、LPは「特定の目的（例：登録・購入・相談）に特化した1枚ページ」であり、訪問者を一つのアクションに導くために作られています。

たとえば、ホームページには「会社概要」「料金」「ブログ」「お問い合わせ」など様々な情報がありますが、LPは「このページを見た人に今すぐ行動してもらう」ことだけに集中しているのです。

LPの目的は“1つの行動”に絞ること

ランディングページでは、

• 資料請求
• 無料体験申し込み
• メルマガ登録
• 商品・サービスの購入

など、具体的で明確なゴールを一つに定めましょう。複数の選択肢を提示すると、かえって迷わせてしまい、離脱の原因になります。シンプルに「これをやってもらいたい！」という行動を一つ設定し、それに向かってページを設計することが重要です。

LPは迷わせないのがコツ！1ページ1目的でOKだよ！

はくにゃん

成約率が高いランディングページの構成とは？

ファーストビューで“離脱”を防ぐ

訪問者の多くは最初の3〜5秒で「このページは自分に関係あるかどうか」を判断します。つまり、最初の一画面（ファーストビュー）で心をつかめなければ、スクロールすらされずに離脱されてしまうのです。

効果的なファーストビューには以下の要素が欠かせません。

• パッと目を引くキャッチコピー（悩み or 理想の未来）
• 安心感を与えるサブコピー（数字、共感、実績など）
• 雰囲気の合った写真やイラスト
• 今すぐ行動できるCTAボタン（目立つデザインで）

第一印象を制するものがLPを制します。言い換えれば、ファーストビューの質を上げるだけで、成約率が一気に変わることもあるのです。

共感 → 解決 → 行動 の流れをつくる

訪問者の心を動かすためには、論理ではなく“感情”に働きかけるストーリー設計が重要です。以下のような流れで、段階的に説得力を持たせていきましょう。

1. 読者の悩み・不安を具体的に描写する（共感）
2. 「私もそうだった」と語る経験談を交える
3. 解決策としてサービスや商品を紹介する
4. 得られるメリットや未来の変化を示す
5. 他人の実績や声で信頼性を高める
6. 行動しないリスクに触れて背中を押す
7. 最後に、シンプルかつ力強いCTAボタン

このようなストーリー展開で読み進めると、読者の中に「納得感」と「安心感」が生まれ、行動につながりやすくなります。

読む順番が大事！感情を動かす流れをつくろ〜

はくにゃん

LPデザインで意識すべきUI・UXのコツ

スマホファーストで設計する

現在のWebトラフィックの70%以上がスマホからと言われています。スマホユーザーにとって読みやすいLPであることは、もはや前提条件です。

• 見出しや本文は大きめのフォントで
• セクションごとにしっかり余白をとる
• CTAボタンはスクロールせずに届く位置にも配置
• 画像の読み込み速度も要チェック

特に女性向け・美容系・講座系LPなどはスマホ比率が非常に高く、モバイルでの使い勝手が成約率に直結します。

視線の流れと余白の使い方

人の視線は「Z型」や「F型」に流れる傾向があります。視線の動きを意識して情報配置をすると、ストレスなく読み進めてもらえます。

また、“空白は余計なものではなく、読ませるためのテクニック”です。余白があることで要素のひとつひとつが際立ち、集中しやすくなります。シンプルに、そしてリズムよく構成するのがポイントです。

スマホで見やすいってだけで印象がすごく変わるよ！

はくにゃん

コピーライティングで成約率を引き上げる

読者の悩みを言語化する

「あなたのことをちゃんと理解していますよ」と伝えることが、コピーライティングでは非常に重要です。読み手の内面を代弁するような言葉は、共感と信頼を生み出します。

例：

• 「頑張っているのに結果が出ない…そんなあなたへ」
• 「わかってる。でも行動できない。そんな日々、終わらせませんか？」

表面的な説明ではなく、感情に届く言葉が“行動のきっかけ”を作ります。

ベネフィット中心で伝える

読者が知りたいのは「それを使ってどう変われるか」です。機能説明ではなく、“未来の姿”をイメージさせましょう。

例：

• ✕ 食事指導プログラム付き
• ◯ リバウンドせずに理想体型をキープできる

メリットとベネフィットの違いを理解し、後者を中心に伝えることで、行動に近づけるLPになります。

悩みに寄り添う言葉がいちばん刺さるんだよね！

はくにゃん

成約率アップにつながる改善ポイント

ABテストは地味だけど最強

「ちょっとした言い回し」や「画像の変化」でコンバージョン率が変わるのがLPの世界です。効果的な改善には、ABテストが不可欠です。

テスト例：

• キャッチコピーを2種類で比較
• CTAボタンの色を赤と緑で分ける
• ファーストビューに動画を使うか画像にするか

1つずつ検証しながら、数字で判断することが最も確実な改善策です。

フォームは短く、直感的に使えるように

「名前・メールアドレス・電話番号・住所・希望内容・備考…」と長すぎるフォームは、ほぼ確実に離脱されます。少ない項目でシンプルに作るのが鉄則です。

さらに、

• 入力中にリアルタイムでエラー表示する
• 送信完了後のメッセージに安心感を持たせる

といった工夫も、ユーザーのストレス軽減につながります。

ABテストは地味だけどホント最強！数字で判断が大事〜

はくにゃん

よくある失敗とその対策

情報が多すぎて伝わらない

「これも伝えたい、あれも言っておきたい」と思うあまり、情報を詰め込みすぎてしまうと、かえって読まれなくなります。

→ 1ページ1メッセージ。テーマに関係ない情報は思い切ってカットしよう！

CTAが少ない・弱い・目立たない

CTAが1つだけだと、読み進めた先で「今申し込もう」と思ったときに見つけにくくなります。また、言葉が弱い・色が背景と同化しているなども機会損失につながります。

→ LPの中に複数回CTAを設置しよう。違和感のないタイミングで繰り返すのがコツ！

抽象的すぎるコピーで伝わらない

「安心感を届けます」「あなたの未来を応援します」といった抽象的な表現は、イメージが湧きにくく、記憶にも残りません。

→ 数字や実例、実績を使って具体的に！「3ヶ月で売上120%アップ」「受講者満足度94.8%」など、説得力のある言葉を意識しましょう。

つい盛り込みたくなるけど、スッキリが正解だよ！

はくにゃん

まとめ

ランディングページは、ただおしゃれに作ればいいわけではありません。「誰に・何を・どう伝えるか」を明確にし、読みやすさ・共感・信頼を意識した設計と継続的な改善が欠かせません。たった1ページで成約率が劇的に変わるからこそ、細部までこだわって、ユーザーに寄り添うページを目指しましょう。

TAKETIN調査兵団

編集長

某企業のマーケティング部に勤務するも、「もっと自由に世界を調査したい！」と謎の衝動に駆られ、TAKETIN調査団を立ち上げる。最初はブログだったが、いつの間にか団員（読者）が増え、気づけば編集長に。本人いわく「気づいたら編集長になっていたので、責任感はそこそこです」とのこと。